2026-07-21 18:32:02
长期以来，硅谷衡量全球人工智能竞赛胜负的标准，始终是模型能力。谁拥有最聪明、最强大的AI模型，谁就占据领先地位。但如果决定胜负的，不是能力，而是开发者的采用情况呢？若以此为标准，中国正迅速迎头赶上。
越来越多的行业案例和初步数据显示，为了压缩成本，美国初创企业开始将目光投向中国厂商价格更低的大模型，包括深度求索(DeepSeek)、阿里巴巴和月之暗面。随着AI编程日益普及，开发者不断增加词元(Token)消耗量（即所谓的“tokenmaxxing”），使用顶级AI模型的成本正变得高不可攀。
伦敦一家初创公司的创始人最近告诉我，他们一直订阅Anthropic每月200美元的“Claude Max”套餐，但他非常担心Anthropic会把旗舰模型的定价上调五倍甚至更多。这样的涨幅，他虽能勉强消化，但已是预算的极限。
尽管人们大谈价格战，AI领军者Anthropic及其竞争对手OpenAI其实都有充分理由提高收费。那位伦敦创始人算过一笔账：他的工程师每周消耗价值不菲的Token，而这些算力成本一直由Anthropic及其投资人大幅补贴。两家公司最近都开始推行按量计费模式，但随着它们冲刺估值各约1万亿美元的IPO，这种收费方式恐怕越来越难在财务上站得住脚。
随着最先进的AI模型深度融入工作流程，不少企业开始寻找成本更低的替代方案。道理很简单：能用剪刀解决的问题，就没必要动用电锯。整理和起草日常邮件、总结文档、回复常见客服咨询，以及数据标注、分类和清洗等工作，小模型已经足以胜任。而如今，这类价格低廉、轻巧高效的模型，很多都来自中国。
以DeepSeek最新旗舰模型为例，每百万输出Token的价格约为0.87美元，而OpenAI约为30美元，Anthropic约为25美元。Token是AI公司的计费单位，可以理解为按文本块收费，每个Token大致相当于一个单词。
由于企业经常在不同AI服务商之间切换，要清晰把握市场份额并不容易，但有迹象表明，初创公司与软件开发者正加速转向中国模型。网站和应用部署云平台Vercel同时追踪程序员使用的AI模型，其数据显示，DeepSeek在平台AI流量中的占比从今年5月的不足1%，跃升至17%。
另一个类似平台OpenRouter Inc.的数据也显示，DeepSeek的使用量在2026年1月至6月间翻了一番，成为平台用户最常使用的模型。该公司近日在博客中表示，来自小米公司、稀宇科技(MiniMax)和腾讯控股等公司的一批中国开源模型“过去半年token消耗量占比全线上涨”，而谷歌、OpenAI的份额随之下滑。
当然，OpenRouter仅占全球AI流量约3%，用户以初创团队、独立开发者为主，而非支撑AI实验室营收的大型企业客户。但它所反映出的开发者迁移趋势，也足以引发一个疑问：未来，大型企业是否也会跟进切换？
旧金山AI助手初创公司Lindy近日表示，由于这家25人公司的AI支出已经超过人力成本，公司决定将主要模型从Anthropic的Claude切换至DeepSeek。首席执行官弗洛·克里韦洛(Flo Crivello)称，此举为公司节省了“数百万美元”。不过在编程场景下，他们仍会继续使用Anthropic，因为“Claude Max套餐的补贴实在太划算了”。
还有一些规模更大的企业，例如爱彼迎(Airbnb Inc.)，以及编程平台Cursor的开发商、即将被SpaceX收购的Anysphere Inc.，也将中国模型加入了混合使用清单，但并未完全替换美国模型。
当然，这并不意味着中国已经赢得这场竞争。美国依然拥有全球能力最强的AI模型，而最大的企业客户，短期内也不会轻易更换服务商。
但历史早已证明，普及本身就是一种竞争优势。当越来越多开发者围绕中国模型开发产品、构建应用，这些模型所塑造的开发习惯、技术标准和生态依赖，便会不断沉淀，深深嵌入全球程序员群体和高速成长的初创企业之中。相比争夺最强模型的聚光灯，这是一场更安静的较量。而在这场较量中，美国领先的AI实验室，或许正慢慢失去优势。编辑/陈佳靖